Onderhandelen volgens de Harvard- methode Workshop van het ADR Instituut
Desireé van Deurse
Straatadvocaat Nederland
17-04-2025 / Heerlen
Onderhandelen volgens de Harvard- methode
Workshop van het ADR Instituut
Gisteren mocht ik weer deelnemen aan een workshop van het ADR Instituut waarbij mr. Maarten Bakker een presentatie gaf over Excellent Onderhandelen. In februari van dit jaar heb ik ook deelgenomen aan de workshop Mediationvaardigheden.
Het is altijd enorm fijn om hieraan deel te nemen omdat er praktische tips geboden worden om je zelf nóg sterker te maken in een onderhandeling. Ook worden er diverse praktijkvoorbeelden geven waardoor de theorie uitgelegd door Maarten heel levendig word en je het dus ook niet snel vergeet.
Wie is Maarten Bakker?
Naast dat hij sinds directeur is van het ADR instituut verzorgt hij ook zelf de workshops. Iets dat ik persoonlijk heel erg waardeer en tegenwoordig ook best uniek is. Doorgaans blijft de directie achter het bureau zitten, het is heel bijzonder dat Maarten Bakker dat dus niet doet.
In zijn workshops zoekt hij ook actief de interactie op met de deelnemers, hetgeen leidt tot leerzame gesprekken met elkaar. Het is dus veel meer dan alleen maar een verhaaltje afdraaien. Iedere keer kan ik in ieder geval weer zinvolle informatie ophalen, en daar ben ik dankbaar voor.
Onderhandelen volgens de Harvard- methode
Gisteren kwam tijdens de workshop Excellent Onderhandelen weer van alles aan bod. Denk aan bijvoorbeeld de dilemma’s waarmee je te maken kunt krijgen tijdens je onderhandeling. Maar ook het belang van zogeheten meta- communicatie. En dat het soms heel zinvol kan zijn om dingen te benoemen óver de communicatie die niet gaan over de inhoud van je onderhandeling.
Maar ook: Waarom onderhandelingen vast kunnen lopen, en welke interventies je zou kunnen doen om het gesprek weer op gang te krijgen.
Wanneer we dan kijken naar de hoofdregels van de Harvard methode dan is o.a. heel belangrijk om je te richten op de belangen van mensen en niet zozeer op posities. Immers, wanneer je weet wát iemand denkt, dan kun je ook aan diens belangen tegemoet gaan komen in meer of mindere mate. Hiermee creëer je dan ook weer meer bereidheid om het mediation proces succesvol af te ronden.
Onderhandelen volgens de Harvard- methode
Zinvol en leerzaam!
Middels dit artikel wil ik mr. Maarten Bakker & het ADR instituut graag bedanken dat zij deze workshops mogelijk maken en de medemens te voorzien van informatie die ook direct inzetbaar is in de praktijk. Daar worden we sámen allemaal beter van!
Ik ga in ieder geval in de aankomende onderhandelingen voor cliënten de focus leggen op bepaalde vragen stellen. En zo meer inzicht te verkrijgen in welke belangen relevant zijn en hoe daar positief op in te spelen, zodat iedereen met een tevreden gevoel naar huis kan.
Als de kans zich voordoet, zou ik een ieder zéker aanraden om eens deel te nemen aan een workshop van het ADR- instituut.
Nogmaals onze dank!
Alle rechten voorbehouden
© 2025 Desiree van Deurse